Производство. Европейские комплектующие, гарантия и сервис
Москва+7 (915) 524 60 56
Белгород+7 (472) 240 01 42
Санкт-Петербург+7 (812) 241-17-04
Ставрополь+7 (865) 299-13-07
Перезвонить Вам сейчас?


Бизнес-план автомойки самообслуживания

Готовый бизнес план мойки самообслуживания с расчетами является одним из наиболее важных документов при открытии проекта бесконтактной мойки с нуля: его презентация при правильно составленном резюме и других разделах дает потенциальному инвестору достаточную для принятия решения о вложении средств информацию, а владельцу – возможность оценить собственные финансовые возможности. На основании положений ряда пунктов в дальнейшем строится работа по оказанию услуг и маркетинговому продвижению на рынке.

Бизнес-план мойки самообслуживания

Начальная информация

Бизнес план является технико-экономическим обоснованием проекта: отвечает на вопросы, какой объект и где предполагается построить, его конкурентных преимуществах и потенциальных рисках, а также предоставляет расчеты и их результаты, показывающие предполагаемые доходные и расходные части и, как следствие, определяющие уровень рентабельности и скорость окупаемости вложенных средств.

Нужно помнить, что «типовых» бизнес планов не бывает. Каждая автомойка самообслуживания имеет свои отличия (начиная от места расположения и комплектации оборудованием и заканчивая конкурентной средой), что вносит свои коррективы в востребованность услуг, доходность и риски бизнеса, а значит – в структуру документа.

Рекомендуется доверять составление бизнес-плана опытным специалистам, которые знают, как его грамотно составить по имеющимся «вводным» и наиболее эффективно представить инвестору.

При необходимости можно составить документ самостоятельно. В данной статье не просто дан пример оформления каждого раздела, но и примечания, объяснения алгоритмов.

В качестве вводных берется мойка самообслуживания на шесть постов, расположенная в городе Город и реализуемая как бизнес компанией КМП. Указанные цифры взяты по «средней» статистике только как образец и очень приблизительный ориентир. Они могут отличаться от реальных: в конкретном регионе, в зависимости от выбора поставщика, комплектации и т.д.

Шестипостовая мойка самообслуживания

Меморандум о конфиденциальности

Примечание: После титульного листа делается раздел Меморандум о конфиденциальности. Его задача – защитить правам владельца: предупредить о невозможности копирования определенных идей, полного или частичного использования в коммерческой деятельности без ведома собственника.

Бизнес план автомойки самообслуживания предоставляется на конфиденциальных условиях только для оценки и принятия решения по финансированию. Документ не может передаваться третьим лицам (как за деньги, так и бесплатно), копироваться и использоваться в любых других, кроме озвученных целей.

Принимая в работу документ, получатель берет на себя ответственность за сохранность информации и гарантирует его возврат после рассмотрения.

Все данные, планы и выводы, информация об объемах и видах предоставляемых услуг и потенциальной прибыли не подлежат разглашению любыми способами.

Резюме бизнес-плана

Автомойка самообслуживания КМП имеет юридическую форму собственности ИП и будет действовать в Городе по ул. Крайней. Наличие оживленного трафика (магистрали, рынков и жилых массивов) по итогам проведенной аналитики дает основание ожидать большой трафик клиентов, что привело к выбору варианта на шесть постов – в отдельных боксах, с производительными комплектами основного и вспомогательного оборудования.

Анализ показал достаточно низкую конкурентную среду: ближайшая автомойка находится на 2,2 км, оснащена возрастным оборудованием и является ручного типа. Моек самообслуживания в регионе предполагаемого присутствия нет, что дает основания ожидать хорошего финансового результата бизнеса за счет:

  • предоставления качественных услуг по доступной цене;
  • популярности современного варианта чистки авто;
  • экономичности оборудования (в том числе – с использованием оборотных циклов водоснабжения;
  • минимальной численности персонала и затрат на оплату труда.

Автомойка самообслуживания располагается на арендном участке, имеющем разрешение под целевое использование. Общая сумма средств, требуемых для начала деятельности - 8060000 рублей. Востребованность в заемных средствах – 6000000 рублей (75%).

Планируемая пропускная способность – 300 машин в сутки. Минимальный (взятый за основу при расчетах) средний ценник – 100 рублей.

Плановые финансовые показатели:

  • Расчетная годовая выручка – 10950000 рублей.
  • Величина расходов на организацию деятельности – 4330460 рублей.
  • Доход до налогообложения – 6619600 рублей.
  • Величина отчислений по ЕНВД - 992940 рублей.
  • Доход после налогообложения – 5627200 рублей.
  • Срок возврата заемных средств – 12,8 месяцев.
  • Полный возврат инвестиций – 17,18 месяцев;
  • Рентабельность проекта – 69,4 в год.

Примечание: Резюме является кратким изложением всего бизнес плана и прочитывается инвестором в первую очередь. Важно в лаконичной форме преподать все преимущества в сравнении с конкурентами и факторы потенциальной выгоды бизнеса, дополненные результатами проводимых в последующих разделах расчетов. Данный раздел выполняется в последнюю очередь, но размещается в начале общего документа.

Главная идея

Согласно статистическим данным в 2018 году в Городе зарегистрировано 210 тысяч транспортных средств. За последние годы динамика увеличения числа авто на уровне 0,2%.

Цели проекта:

  • предоставление автомобилистам комплексной услуги по мойке автомобиля;
  • обеспечение наилучшего в сравнении с конкурентами качества сервиса;
  • обеспечение высокой прибыльности бизнеса.

Потенциальными факторами для успеха являются оптимальное место расположения и низкая конкурентная среда. Площадка для деятельности располагается на выезде из населенного пункта (ул. Крайняя, д. 343). Рядом находятся:

  • междугородная трасса (50 м);
  • жилой массив на 30 тысяч человек (500 м);
  • гаражные общества на 1000 авто (300 м);
  • платные стоянки;
  • продуктовый и строительный рынки (800 м).

Ожидаемыми клиентами автомойки самообслуживания являются жители микрорайона, посетители рынков и других коммерческих объектов, транзитные автомобилисты – всего порядка 30-50 тысяч авто.

Автомойка КМП имеет организационно-правовую форму индивидуальный предприниматель. Учредитель – физическое лицо Иванов Иван Иванович.

Ближайший моечный комплекс расположен на расстоянии 2,2 км: в зоне другого района города, с отдельными массивами и местами парковок и стоянок авто.

Среди потенциальных рисков бизнеса – возможность появления новых автомоечных предприятий. Путь преодоление – формирование имиджа высокого качества и более ранний приход в сегмент.

Примечание: Задача раздела «Главная идея» - раскрыть ключевые цели, направления для реализации и потенциальные риски на этом пути. Детализация происходит в следующем пункте «Сущность проекта».

Сущность проекта мойки самообслуживания

В пользу выбора мойки самообслуживания, как бизнеса, говорит статистика европейских стран и различных регионов нашей страны. Высокий спрос на услугу определяется:

  • наиболее комфортной ценой;
  • простотой самостоятельного управления профессиональным оборудованием;
  • психологическим ощущением обеспечения лучшего, чем сторонний человек, качества мойки;
  • быстротой операций.

Поскольку расположенные поблизости конкуренты владеют только мойками ручного типа, появляется дополнительная возможность привлечения клиентов из другого района за счет более низкой цены и престижности услуги. Аналитика также показывает определенный дефицит (простаивание в очереди или отказ) на автомойках в Городе, что является позитивным фактором для полной загрузки мощностей.

Примечание: Желательно в виде таблицы (в самом разделе или приложении) указать ценники конкурентов и собственные предложения, а также детально сравнить другие слабые и сильные стороны.

Основной портрет потребителя – мужчины и женщины активного (от 20 до 50 лет) возраста, выражающие успех и престижность в том числе путем идеально чистого авто.
Среди предлагаемых операций:

  • чистка кузова;
  • уборка салона;
  • нанесение воска;

Для реализации поставленных целей потребуется покупка оборудования:

Площадка под автомойку самообслуживания (площадь 250 кв. м) берется в аренду. Разрешение на целевое использование имеется. Для строительства, комплектации оборудованием и начала деятельности потребуется 8060000 рублей, из которых 75% (6000000 рублей) – заемные средства, а 25% (2060000 рублей) – собственные ресурсы. Ожидаемый срок реализации проекта – 6 месяцев, окупаемости 17,18 месяцев.

Стоимость площадки под автомойку

Маркетинговый план

Главной целью маркетинговой деятельности персонала автомойки самообслуживания КМП является максимальное удовлетворение потребностей клиентов в качественной и быстрой мойке автомобилей, а также всестороннее информирование потенциальных потребителей о преимуществах предлагаемых услуг.

Маркетинговые усилия разделяются на несколько составляющих:

  • стартовые;
  • постоянные;
  • целевые.

Основные направления:

  • информирование различными методами – наружные вывески, раздача листовок в массовых местах, работа со СМИ;
  • мотивация ценовой привлекательности – предоставление специальных скидок (дисконтных карт), скидки в низкие сезоны и в определенные даты, проведение тематических мероприятий;
  • формирование имиджа клиента автомойки как успешного человека.

Отдельное направление - проводимые мастер классы по эффективному пользованию арсеналом мойки самообслуживания с привлечением известных в регионе людей.

Оценочные суммарные затраты на маркетинговую деятельность – 50 тысяч рублей в месяц в течение первого года, 20 тысяч – в последующие периоды.

Примечание: приложением к маркетинговому плану идет таблица с построчным описанием всех планируемых мероприятий со сроками реализации.

План деятельности

Автомойка самообслуживания КМП располагается на отдельной территории с оборудованием предусмотренной законодательством санитарной зоны в 100 м. Под производственные мощности (с учетом устройства оборотной системы водоснабжения) выделено 350 м2: каждый из 6 постов занимает 35 м2, вспомогательные помещения – 50 м2, остальное подъездные и стояночные площади.

Суммарная стоимость комплекса - 5100000 рублей.

Для организации деятельности комплекса необходимы:

  • комплекты моечного оборудования высокого давления – 6 шт;
  • промышленные водопылесосы – 3 шт;
  • мобильные пылесосы – 3 шт.

Таблица 1 - Основные фонды мойки самообслуживания КМП

Оборудование Цена за ед., руб. Количество, шт. Стоимость, шт.
1 Моечные боксы и вспомогательные помещения

5100000

260 м2 5100000
2

Комплект оборудования моечного поста

400000 6 2400000
3

Водопылесос

140000 3 420000
4 Пылесос 26667 3 80000
Итого 8000000

Для реализации проекта вносится 2 млн. рублей собственных средств и требуется 6 млн. руб. инвестиций.

Для более точного расчета воспользуйтесь калькулятором:


Калькулятор
расчет стоимости автомойки самообслуживания
1
Площадь участка m2
2
Количество постов
4 поста

2 поста

3 поста

4 поста

5 постов

6 постов

7 постов

8 постов

9 постов

10 постов

> 10 постов

3
Цветовая гамма
Синий

Синий

Красный

4
Тип конструкции
5
Выберите необходимые комплектующие
рассчитать стоимость

Изменить параметры



В себестоимости услуг основные средства погашаются за счет амортизации из учета срока службы сооружений в 30 лет, моечных комплектов в 7 лет, пылесосов в 5 лет. 

Ежемесячная сумма – 22 тыс. рублей.

Затраты на водопотребление с учетом оборотного цикла на один автомобиль оцениваться в 0,15 м3 или в 1,7 руб. При расчетной пропускной способности в 300 авто в сутки за месяц – 15,3 тыс. рублей, в год – 183, 6 тыс. руб. Водоотведение производится в минимальных объемах – с годовыми затратами в 16,4 тыс. руб.

Расходы на электроэнергию составляют порядка 5 кВт на авто или 23 руб. В месяц – 21,7 тыс. руб., в год – 250,4 тыс. руб.

Таблица 2 - Затраты на заработную плату

Должность Количество Оклад, руб. Общая сумма, руб.
1 Индивидуальный предприниматель 1 25000 25000
2 Менеджер 1 25000 25000
3 Обслуживающий персонал 3 15000 45000
Итого 95000

При расчете штата предусматривается делегирование юридических функций частному предпринимателю, бухгалтерской отчетности и снабжения – менеджеру, обслуживания – одному работнику в смену, с учетом выходных и отпусков.

Производственный процесс на автомойке самообслуживания включает в себя:

  • подготовку к работе – пополнение расходных материалов;
  • осмотр оборудования;
  • выемку наличности;
  • уборку территории и помещений.

Моечные операции выполняет сам автомобилист:

  • мойка кузова: ополаскивание, использование активной пены, смыв, сушка, полировка – продолжительность 10-15 минут;
  • комплексная чистка салона – 10 минут.

Основные расходные средства при работе – химические очищающие средства. Планируемый расход на одно авто – 5 руб. Месячный – 45 тыс. руб. Годовой – 500 тыс. руб.

Примечание: Для корректного составления плана деятельности необходимо предварительно выбрать тип оборудования, знать характеристики комплексов (расходы) и тарифы предоставляющих услуги организаций.

Организационный план

Начало деятельности юридического лица как индивидуального предпринимателя (ИП Козлов Лев Леопольдович) планируется начать в декабре 2018 года. Причина выбора формы собственности обусловлено:

  • простотой стартового оформления;
  • оптимизацией отчетности;
  • прозрачностью и минимизацией налоговых отчислений.

Официальное название автомойки – «КМП».

Организационная структура:

  • частный предприниматель – контроль за уставным капиталом, распределение прибыли, принятие стратегических решений, утверждение документов, частичное юридическое сопровождение;
  • менеджер – организация текущей деятельности и ведение бухгалтерской отчетности, с функцией кассира по выемке и учету наличных средств;
  • обслуживающий персонал - поддержание работоспособности постов, чистоты территории, консультации автомобилистов.

Примечание: в организационном разделе бизнес плана обычно указывают предварительно разработанные детальные должностные инструкции для всех профессий.

Общие затраты на регистрацию юридического лица – 1500 рублей. На получение разрешительной документации – 8500 рублей.

Затраты на организационный план

Финансовый план

Первоначальные затраты на открытие мойки самообслуживания указаны в таблице 3.

Таблица 3 - Необходимость в инвестициях для начала деятельности автомойки самообслуживания КМП

Наименование Количество, шт. Стоимость, руб.
1

Полный комплект юридических и разрешительных документов

  10000
2

Строительные расходы

260 м2 5100000
3

Оборудование

  2900000
4

Моющие средства/химикаты

  50000
Итого:

8060000

Требуемые затраты на текущую деятельность сведены в таблице 4.

Таблица 4 - Годовые затраты на деятельность автомойки самообслуживания КМП

Наименование затрат Затраты за 1 год, руб.
Коммунальные платежи 450400
Амортизация 440000
Расходные материалы 500000
Заработная плата 1040000
Арендная плата 1200000
Затраты на рекламу 600000
Итого: 4330400

При расчете прибыли за основу взяты статистические данные о среднегодовой пропускной способности одного поста мойки самообслуживания (с учетом высоких и низких сезонов) в 50 авто в сутки. Таким образом в год шесть постов могут обслужить 109500 авто. Ожидаемый средний ценник (при выборе базовых и дополнительных услуг) – 100 рублей. Годовая выручка – 10950000 рублей.

Прибыль до налогообложения: 10950000 – 4330400 = 6619600 руб.

Сумма налоговых отчислений по ЕНВД составляет 992940 рублей.

Чистая прибыль – 5627200 рублей.

Чистая прибыль и налоги автомойки

При сумме заемных средств в 6 млн. рублей возврат возможен через 1,066 года или 12,8 месяцев. Полный возврат инвестиций (включая собственные средства) – за 1,43 года или 17,18 месяцев. Таким образом рентабельность проекта составляет 69,84%

Примечание: Поскольку пропускные способности и ценники у каждой мойки разные при расчетах удобно пользоваться специальным онлайн калькулятором: 

ON-LINE
Калькулятор доходности
Например: 6
Например: 40
Например: 100

Анализ рисков

В числе рисков, которые могут привести к снижению прибыльности автомойки в сравнении с расчетной, могут быть:

  • падение спроса из-за снижения покупательных возможностей клиентов;
  • рост цен на расходные материалы и энергоносители;
  • повышение активности конкурентов – модернизация существующих или появление новых;
  • техногенные и природные факторы: аварии, пожары и другие ЧС, сопровождающиеся эвакуацией.

По оценке возникновения рисков в регионе третий наиболее маловероятный.

Предусматриваемые возможности влияния на падение спроса:

  • интенсивные маркетинговые компании;
  • особое ценообразование для отдельных категорий (например, пенсионеров);
  • введение «бюджетного» пакета услуг;
  • существенные скидки в неблагоприятные сезоны.

Доля энергоносителей и расходных материалов составляет 11% от суммарных затрат. Снижению расходов способствует:

  • налаженный мониторинг контроля за состоянием оборудования и коммуникаций;
  • внедренный режим экономии (в том числе за счет особенностей оборудования) во время ожидания.

Существенных рисков, приводящих к полной остановке деятельности автомойки самообслуживания или ее убыточности, не обнаружено.

Приложения

Образцы документов

Приложение 1 -  Договор аренды земельного участка,
Приложение 2 - Свидетельство о регистрации ИП, Приложение 3 - ТУ на строительство водостока

Примечание: Приложение является официальным, индивидуальным для каждого конкретного предприятия разделом. В нашем бизнес-плане автомойки, он не рассматривается, поскольку содержит официальные документы (открытые в общем доступе бесплатно или полученные в результате определенной работы), договора на 2018 год, соглашения, комплекты документации и т.д. Задача приложений – с помощью текстового или визуального сопровождения увеличить информативность бизнес-плана и упростить его восприятие.

Рассчитать доходность автомойки