Производство. Европейские комплектующие, гарантия и сервис
Москва+7 (915) 524 60 56
Белгород+7 (472) 240 01 42
Санкт-Петербург+7 (812) 241-17-04
Ставрополь+7 (865) 299-13-07
Перезвонить Вам прямо сейчас?


Как повысить стоимость услуг автомойки и не растерять клиентов?

Перед владельцами автомобильных моек и независимыми операторами часто возникает вопрос,  какую назначить цену за мойку транспортного средства. В наше время появилось большое количество оборудования в индустрии  моечно-очистительных работ. Можно найти не только ручные автомойки, но и мойки самообслуживания, туннельные, конвейерные и комбинированные с АЗС. Конкуренция ужесточается, вопросы привлечения клиентов приобретают новую значимость. Учитывая, что продолжительный демпинг – в большинстве случаев убыточная стратегия, новый оттенок приобретает и вопрос ценообразования. Как сформировать цену, которая будет выгодна для владельца и привлекательна для клиента?

ценообразование на автомойке

Имеется целый ряд переменных величин, влияющих на ценообразование, поэтому простого ответа нет. Однако существует пять ключевых моментов, которые следует взять во внимание при принятии важного решения – установления стоимости услуги.

Во сколько обходится мытье автомобиля?

Надо потратить время и посчитать, во сколько обойдется мытье одной автомашины. Чем точнее расчет, там лучше. Учитывать надо все – коммунальные услуги ( вода, газ, электроэнергия), химические вещества (моющие и очищающие средства), условия работы (средний объем заказов, загруженные дни, ненапряженный график). У больших автомоек высокие эксплуатационные расходы. Хорошим способом снижения затрат является более точная настройка моющей аппаратуры и синхронизация работы оборудования. При этом не надо прислушиваться к советам клиентов, как оптимизировать деятельность предприятия.

Какая цена услуги на местном рынке?

Место является важнейшим фактором при строительстве автомойки и установлении цен за услуги. Расположение поблизости площадок одноразовых покупок (продуктовые, торговые магазины) и перекрестков поможет поднять цену на $ 10 за машину, например, дополнительная услуга за $15. Выбирая место, следует посетить конкурентов поблизости  для лучшего понимания формирования цены.

Валовая прибыть

Мойка автомобиля за $4 может привлечь клиентов и создаст объем заказов, но это сократит финансовые запасы, что опасно. Увеличение цены только на $1, при прохождении 1000 автомобилей через мойку за месяц, поднимет доход на $1000. Хотя повышение объема заманчиво, нельзя недооценивать себя в бизнесе, особенно если это касается больших моечных установок.

Помнить о повышении цены, но не перестараться

Экспресс-автомойки имеют фантастический потенциал. 50-70% клиентов заказывают дополнительные услуги, и это не только члены клуба. Не стоит недооценивать возможности автомойки. Надо стараться продать как можно больше. Стоимость рабочего пакета $12-15 выглядит вполне разумно. При этом надо помнить, что 30-50% клиентов отдают предпочтение только базовому пакету. Это также очень важно.

Преимущества создания клуба

Привлекать большое количество клиентов стать членами клуба полезно по следующим причинам.

Членство в клубе должно быть привлекательным, поэтому условия пишутся просто и доброжелательно. Например, один популярный и успешный клуб предложил своим членам неограниченное число моек за цену двух - в месяц. Объем клиентов значительно увеличился, а стоимость неоплачиваемых работ компенсировалась дополнительными услугами, а также регулярными платежами, поступающими от большой клиентской базы.